游戏葡萄 前天 TapTap 偷偷在游戏圈开了个闲鱼？
又一次挑战传统。
文 / 秋秋
《心动小镇》上线第四天，黄一孟又挪揄了一次渠道。
他在推特上表示，《心动小镇》不依赖买量和渠道，依然获得了 300 万的下载量，其中游戏绝大部分增量来自 TapTap ——可以说，《心动小镇》的成功，再次证明了 TapTap 的流量价值。
现在已经 1000 万下载量了
说起流量，TapTap 在这方面其实做了不少功课，包括编辑推荐、算法推荐、TapAD、扶持优质产品的薪火 / 篝火计划……你会发现，他们的相关业务虽多，但流量却一直是流动的，厂商想在这个平台更好地获量，还得学会多场景运营。
而且很多人可能还不知道，TapTap 为了整合资源，把流动的流量捕获下来，偷偷做了个奇葩的、流量相关的新业务：厂商可以拿游戏素材、品牌内容、软著版权等资源，跟 TapTap 换取流量。
说是偷偷，但其实这个名为 REP 的业务上线至今，累积入驻的厂商已经超过了 3000 家，月均活跃厂商近千家，每月提供资源的价值超过了 10 亿，参与置换的产品既有《原神》《崩坏：星穹铁道》《鸣潮》《出发吧麦芬》这样的头部产品，也有《火环》《见习猎魔团》《抽卡监狱》这样的潜力产品——甚至《心动小镇》这波增量，也有 REP 业务在暗地里使劲儿。
看到这些数据后我有点疑惑，REP 跟传统的买量和营销业务有什么区别？为什么才一年多，它就被这么多厂商「惦记」上了？为此，葡萄君跟 TapTap REP 运营负责人宋策简单聊了聊。
01
在游戏圈开了「闲鱼」？
仔细想一想，这种以物换物的合作形式，是不是有点像在游戏圈开了个闲鱼 App，供厂商置换资源？只不过置换的资源，从二手闲置，变成了多样化的曝光机会。
这么说可能有些抽象，举个简单的例子，你有款游戏需要推广，那么除了花钱买量，也可以将 TapTap 下载 / 预约入口挂在官网，或者在游戏里允许展示并跳转 TapTap 的活动，REP 会根据资源曝光量和转化量，对应给予的预估价值。
比如先一次性给予厂商最高 3 万元流量金的补贴，再根据厂商的置换行为给予流量金，一般超过百万的用户覆盖量可得到 10 万 -50 万的流量金，厂商可以借此推广加热。” 有点像让厂商自助式地跟我们合作。”
比如像《原神》这样
这套流程看似简单，但以物换物的含金量不止于此。
一方面，厂商提供的资源可以多种多样，包括品牌、运营、效果三方面的资源，比如在官网、社区媒体、游戏内为 TapTap 宣传，或者在 TapTap 平台内做一些运营活动，都有机会获得 REP 的流量支持——简单来说就是你帮我，我帮你，合作共赢。
比如《女神异闻录：夜幕魅影》公测的 TapTap 全员邮件，就是一种资源
比如相信许多厂商都已经在团队中配置了专职运营，甚至细分负责 TapTap 的运营岗位，所以日常就会进行许多和 TapTap 有关的运营活动，REP 诞生后，这些原本的活动都可以用来置换流量金，这几乎等于 TapTap 给厂商白送流量。
而且 REP 跟买量的区别在于，” 它不会通过竞价来让厂商之间博弈内耗，REP 的博弈在于如何平衡厂商诉求和用户价值。”
比如据了解，2024 年以来，《最强祖师》通过提供素材、游戏内跳转、福利活动等资源，累计获得了超 1000 万次的曝光；《重返未来：1999》提供了类似的资源，获得了超 1500 万次的曝光。
《重返未来：1999》游戏内的跳转和活动
另一方面，厂商可换取的资源类型也很多。上面案例获得的千万级曝光，可不是 TapTap 自己直接掏钱给游戏买量，而是通过平台内外多场景的运营活动进行推广，比如 TapTap 站内首页的信息流投放。
甚至厂商可以通过 REP 提供的资源，在腾讯系、头条系等主流投放渠道，对已安装 TapTap 的用户进行推广，这些用户点击广告后会直接跳转安装——虽说这多了一层转化漏斗，但宋策表示，他们更多是给出平台对于各类资源价值的判断，相当于提供了一些公开的价值交换机会，但厂商是需要自己判断和摸索是否划算。
02
官方主导，一手交易？
相比「闲鱼」用户之间的二手交易，REP 更像是有官方保障、官方主导的「一手」交易平台。
首先厂商的交易对象是 TapTap 而非三方，这能让厂商在推广时少踩坑，比如资源、用户不匹配、效果难以检测、转化慢……毕竟 REP 的推广方案经过 TapTap 验证，推广范围也是自家平台，很多东西疏通起来要透明和高效许多。
比如宋策表示，REP 有一整套资源定价系统和信用系统，哪种级别的资源，能获得哪种效果都相对明确和公平，一般不太可能出现同级资源流量差异巨大的情况。
而且 REP 也会定期公布一些置换案例，厂商可以通过对比 ROI，在心里有一个大概的预期——比如上述《最强祖师》《重返未来：1999》提供了类似资源，获得了类似的曝光机会。
官方帮助文档公布的资源评估和兑换明细
再比如 TapTap 本身是推广渠道，所以利用 REP 推广的厂商，能获得相比第三方买量更直观、准确和长期的效果数据，以此来调整未来的宣发策略，或者反推游戏内容迭代。
部分数据分析示例
此外，REP 的官方保障还直接落在了更实际的补贴上。
据了解，REP 针对合作厂商推出了新手任务和周 / 月任务，完成任务就能获得每月最高 10 万元的免费资源，TapTap 独家签约游戏还能获得额外支持……低门槛、低成本，对宣发成本不充足的中小团队来说更重要，更有吸引力——截至目前，已有《异世界勇者》《商业都市》《梦想遇见童话》《戏怨》等大量中小产品，借此获得了不错的推广效果。
《异世界勇者》与 TapTap 合作的活动
03
抱团，然后共赢
看到这里，相信不少人也有疑惑：产品推广真的可以不要钱？REP 出钱出力搞这些，是想跟 TapTap 不要分成一样，做个老好人业务？还是有其他目的？
但换个视角，大家可能就很快反应过来他们为什么会这么做：REP 既在帮厂商推广，也在为 TapTap 自身谋求突破。
比如资源置换的形式，包括用签到福利、运营活动刺激用户交流；用游戏在其他平台的内容宣发、二创，以及游戏内接入的分享 SDK，来快速完善 TapTap 的内容丰富度。
《摇光录：乱世公主》案例：
用户可以一键分享游戏内容到 TapTap
其次，文章开头说 TapTap 的流量存在变化转移，这导致部分厂商的理解存在门槛。” 对于具体某一个厂商来说，其流量是被稀释的，可能会缺乏明显体感。”
而 REP 的诞生，让 TapTap 有机会用更具平台特色的方式展现流量价值，加深跟厂商之间的合作关系——在此之前，谁能想到他们会用以物换物的形式，开辟新的流量赛道，赋予厂商更多选择？让更多厂商主动且自助式地跟他们合作？
《女神异闻录：夜幕魅影》跟 TapTap 游戏节
合作的签到活动
宋策也表示，REP 设立的初衷，不止是像通过标准化资源的方式、统一管理的方式跟厂商达成高效的共赢合作关系，也是希望通过这个平台向厂商传达并执行 TapTap 的特色和价值观，” 比如高质量游戏的资源会给更高的单价，而有刷评分行为的厂商我们会降低单价，甚至取消 REP 的使用资格。”
况且我们还能发现，无论是游戏平台内进行运营宣发，还是依托平台进行外部投放，都将游戏和 TapTap 进行了深度绑定：游戏获得了活跃，平台自然也获得了活跃；游戏想投放，那么转化的第一层就是下载 TapTap ……这种资源置换的形式，或许理论上 TapTap 不会亏，厂商也能借此合作共赢——以物换物的含金量，还在上升？
《永劫无间》手游和 TapTap 合作的抖音推广
是了，REP 存在的价值，可能远比它所创造的效果收益要高很多，它既放大了厂商的资源价值，也重新梳理和分配了 TapTap 没有覆盖到的资源、场景，又让厂商和 TapTap，以一种全新的合作形式抱团：如上文所说，你帮我，我帮你，然后合作共赢。
04
结语
说实话，我也没想到黄一孟这句「不依赖买量和渠道」，居然还真不是空话。
REP 以物换物的合作形式，和引导厂商与平台抱团取暖的趋势，都在冲击着原有花钱买量的传统营销体系；而这项业务如今能吸引超 3000 家厂商，产生大量资源曝光和合作关系，也从侧面印证了，TapTap 这一次的叛经离道，似乎又成功了？
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